Lombardo Bikes, azienda siciliana attiva dal 1952 e specializzata nella produzione di biciclette, abbigliamento e accessori sportivi, ha un obiettivo ambizioso: creare il principale hub di progettazione e produzione di biciclette in Italia. L’occasione di concretizzare questa visione si presenta con la possibilità di acquisire un brand storico come Cicli Olympia, fondato nel 1893 e amatissimo dagli appassionati, salvandolo da una possibile chiusura.
Tuttavia, accanto alle indubbie opportunità, l’azienda era ben consapevole delle sfide e delle complessità legate a un’operazione di grande portata. L’unico modo per realizzarla con successo era ottenere il sostegno di un partner come Intesa Sanpaolo, che accompagna da tempo l’azienda e ha creduto immediatamente nelle potenzialità del progetto. Attraverso le Divisioni Banca dei Territori e IMI Corporate & Investment Banking e grazie a un prestito con garanzia SACE, è stata così finanziata l’acquisizione del 100% di Cicli Olympia.
Perché tutto andasse a buon fine, Intesa Sanpaolo ha messo in campo un approccio “sartoriale”, disegnato su misura sulle esigenze del cliente nella ricerca della soluzione finanziaria più adeguata. La banca non si è limitata a erogare un finanziamento, ma ha assistito Lombardo Bikes con una consulenza bancaria strategica e fornito il know-how indispensabile per affrontare l’operazione con maggiore sicurezza e solidità, in un momento particolarmente delicato per l’industria delle biciclette, segnato dall’aumento dei prezzi delle materie prime, dai ritardi nelle catene di approvvigionamento e dalla saturazione del mercato dopo l’espansione registrata durante il periodo Covid.
L’impegno della banca riflette in pieno la logica della coesione: sostenere lo sviluppo di un’impresa solida e in espansione significa, allo stesso tempo, contribuire a generare valore anche per il sistema bancario, in un rapporto in cui la crescita dell’azienda si traduce in un risultato positivo per entrambe le parti. Lo stesso principio di coesione ha rafforzato, inoltre, entrambe le realtà aziendali. L’acquisizione ha permesso la nascita di nuove sinergie, grazie al mix di competenze che ha creato. Lombardo Bikes ha ampliato la propria gamma di prodotti e rafforzato la presenza sul mercato, con un focus particolare su MTB, gravel, corsa ed e-bike e ha potuto attingere alla tradizione e all’esperienza di un’azienda storica, trasferendo al tempo stesso a Cicli Olympia le proprie conoscenze specialistiche.
La sinergia si è rapidamente estesa alla clientela e alle relazioni commerciali: ad esempio, alcuni fornitori di Cicli Olympia ora collaborano anche con Lombardo, e viceversa, potenziando la rete di distribuzione. Gli effetti positivi si sono sentiti lungo l’intera filiera e nei territori. Prima dell’acquisizione Cicli Olympia esternalizzava la verniciatura dei telai all’estero, ma con l’ingresso di Lombardo Bikes nella proprietà, è stato deciso di internalizzare questo processo, riportandolo in Italia. Oggi, tutti i prodotti di Cicli Olympia vengono verniciati direttamente negli stabilimenti Lombardo, un cambiamento che ha non solo incrementato l’occupazione, ma ha anche contribuito a rafforzare il tessuto produttivo locale.
Questa dimensione locale può rivelarsi, adesso, un vantaggio strategico per la stessa Intesa Sanpaolo. L’istituto di credito ha sostenuto un progetto industriale nel Mezzogiorno sano, orientato alla crescita e dall’alto valore simbolico, preservando un pilastro dell’industria ciclistica nazionale. La visibilità mediatica dell’operazione – già di per sé un beneficio competitivo – ha inoltre ispirato altri imprenditori siciliani. Davanti al successo di Lombardo Bikes, hanno iniziato a considerare percorsi di crescita per acquisizioni. Un passaparola che oggi si traduce per Intesa Sanpaolo in un ampliamento delle opportunità commerciali, intercettando una domanda emergente anche tra imprese di dimensioni più contenute e scala diversa rispetto all’operazione che ha coinvolto Cicli Olympia.